bg
Новини

Опаковката не лъже

Тодор Чаков от "Унипак" АД вече мисли за времето след кризата

Статия на KARIERI.bg

 

Тодор Чаков за пръв път вижда печатна машина като едно цяло. И се влюбва в тази техника. По онова време той ръководи отдела по дизайн и предпечат в пловдивския вестник. За краткото минаване на изданието, след като рекламна агенция, след това рязко намали амплоато с вериги магазини за авточасти. Открита като технология, която се отличава с това, че е предназначена за съхранение на животни и се връща към студентската любов. Купува печатарска техника. До днес помни първата поръчка за 5000 опаковки за прах за пране.
Така през 1996 г. стартира компанията "Форт" ООД в Пловдив, която е специализирана в производството на опаковки от картон и велпапе, както и в производството на опасни продукти с най-голям пазарен дял. В края на декември 2007 г. Тодор Чаков и съдружник на Христо Христакиев стават собственици на заводи за опаковки "Унипак" в Павликени. Сега "Форт" ООД притежава 88% от акциите на "Уника" АД, а двамата сътрудници управляват и две компании.

В добавка към предприятието се предлага с куп недобросъвестни клиенти, които са с недостиг на поръчки и пари за заплащане. Още от влязлото в сила новите собственици трябва да бъдат уведомени за всички бизнес процеси и дейности, които са наложени от социализма и добре измислени и реализирани. В производствения цех на производството и картофи опаковките, които се използват в хранително-вкусовата, фармацевтичната и химическата промишленост. Освен това работи и за вътрешния пазар. Производственият широк асортимент от изделия - от пликове за хляб до етикети за вина, покритие върху хартия, фолиа, корнети за сладолед, опаковки за тютюнева промишленост и др. Последната инвестиция в нови машини е на стойност над 1,5 млн. Евро.
Определянето на бизнеса като достатъчно труден, за да се избере цената на отделния проект. "Няма дни, в които да правите две едни неща, които могат да бъдат използвани за различни поръчки, а за да получат една проста опаковка, има седем и осем операции с трудова организация, която се подготвя за голяма подготовка на хората."


Повечето компании свиват разходи, а вие инвестирате. Защо?

Не мога да кажа, че ние не свиваме. Оптимизираме много от дейности, пренасочени към други позиции и производства. Не смятам там, че паниката е добър съветник. Затова вече мислим за времето след кризата. Нашата стратегия за развитие е за три години по-напред. Ето защо и сегашната ситуация не е завари съвместно неподготвени. Последната сериозна инвестиция, която е направена, е отпреди три месеца. Купихме три машини, едната от които е най-ново поколение. Техниката струва 1.44 млн. Евро. евро без ДДС, вече е монтирана и има има чудеса специалисти, които обучават хора ни да работят на нея. Тези новивъведения увеличават четири пъти производството, подобряват качеството и се оказват, че след въвеждането им в експлоатация може да има до 30 до 40% по-малко персонал. Но не сме съкратили нито един човек, пренасочили сме хора към други дейности. Прав преструктуриране, без да съкращаваме и да намаляваме заплати.

Какво ви създава най-големи главоболия?

Клиентите стават по-капризни, правят повече рекламации, не се искат сключване на договори, не плащат навреме. Отделно от това в България трудът има много ниска стойност, често е неефективен. Ние работим, за да се въведат по-малко труд в единица продукция и в това отношение на средно европейско ниво, макар, разбира се, да има още какво да се желае. Съобразяваме се и с това, което сме заварили. Едно такова предприятие - 54 декара, не се модернизира за година или две и не може да се направи модерно и европейско. Друг конкретен проблем с неясните дефиниции в бизнеса - например в страната не е ясно какво се иска от доставчика. Работим много с Германия. При поръчка и дават едни спецификации, големи като роман, описват всичко до най-малкия детайл и имат правила. А тук клиенти могат да се обадят и да ни кажат: "
Основен проблем пред бизнеса в България като цяло е корупцията. Без подкуп не може да спечели държавна поръчка и ако не ти се каже, че не се сблъска с това, лъже. Дори инспекцията по труда не се извършва, за да се контролира истинският процес, както и преди. Това показва моят опит.

Как инспекцията по труда може да стане по ефективна?

Мога да кажа какво не ми харесва сега: не ми харесва идеята за всички отговорности и задължения, които трябва да бъдат вложени в работодателя. Няма нищо против инспекцията, за да се провери всеки месец и да се препоръча, но нека от тези препоръки има полза. Какъв е смисълът от създаването на хиляди документи, които не са валидни за практиката? Мога да се изкажа ласкаво за инспекцията в Пловдив. Там ни помогнете за пълно съдействие и препоръки за конкретни казуси.
Здравата логика е фирмите да виждат възможността за проверка в инспекцията да подобри работата си. А те се страхуват, когато им идват на проверка. Страхът се поражда от факта, че винаги може да те глобят, без да знаеш защо. Това зависи само и единствено от настроението на инспектора. Защото ние освободихме нашия работник, който не е получил нищо. От инспекцията по труда дойдоха на проверка и започнаха да правят някакви сметки. От тях излиза, че, ако човек работи на празници, независимо дали те работят за 22 месеца и работят за месеци, трябва да имат два пъти по-голям размер. Аз не съм съгласен с това. Сега обжалвам, зачитам смятам, че съм глобен неправомерно.

Как мотивирате персонала си? Необходимо ли е това във времето на криза?

При нас има разценка на труда и норма. Работникът знае точно каква работа трябва да свърши, за да получи дадени пари. Миналата година всяка седмица се налага за заплащане и бе пренебрегнато. Фирмите наемаха лесно хора, няма свободна работна ръка. Сега вече не е така. В този смисъл кризата подества оздравително. Аз не обичам някой, който ме поставя на тялото с изхвърляне от типа "напускам, не може да се оправиш". Ако трябва, имам технически познания и ще подкарам машината сам, не ме е страх да се върна в началото. Няма машина в завода, която не е мога да работя. По принцип ние държим много на подготовката и обучението на персонала, но ако не е така, няма логика да остане при нас.

Лесно ли намерите необходимата ви хора?

Проблем на пазара е, че от 10 души, които кандидатстват за работа, става един. Да не говорим, че завършвате средно техническо образование не знаете какво е грес или машинно масло. Та те да не знаят основни правила за работа с машини или техника на безопасност! Не са митнически училища и не се подготвят. В Германия отидох на демонстрация на машини в един завод и с единение от директора си говориха за проблема с кадрите. Там са направени анализ на поколението, което расте в момента, и са разграничени каквито и да било характеристики след пет години. Както и това поколение се излъчва от компютри, те са разработени, че се управляват като електронна игра. Германците мислят за това как на един млад човек да му е интересно, като се наложи да работи на техни машини. Това много ме впечатли. При нас не е дошъл нито един обучен човек за каквато и да е работа. Няма дъги стругари, фрезисти, да не говорим за специалисти печатари или щанцьори.

Производството ви е свързано с доста отпадък. Какво правите с него?

На Запад хората са решили този въпрос - един единствен отпадък, който влезе в производството на нещо друго. Когато нещо не може да се рециклира, не означава, че трябва да се произвежда. Просто трябва да се намери начин да се оползотвори. Тук аз имам проблем, за да имам отпъдък, а няма предприятие, на което да го предам. В България има само едно предприятие, което се ползва от отпадъчна хартия. За да не успява да побере всичката, която му изпращат. Отпадната хартия в България няма цена, а навсякъде по света струва пари. Например в Сърбия е 120 евро на тон. За себе си съм решил проблема, като подарявам хартията или я изкарвам в Сърбия или Турция.
 
Как се справяте с конкуренцията във вашия бранш ?

Конкуренцията при нас е жестока. Това води до падане на цените и до по-големите клиенти. Процесът има и техните положителни страни. Като цяло България става по-конкурентоспособна на европейско ниво и ние не спираме да мислим как да подобрим работата си. Говорите за това по нов начин, за да предложите опаковка или да реши проблема с клиента по начин, по който да се търгувате.

Управлявате съвместно с вашия съдружник Христо Христакиев. Как действа такъв тандем? 

Имаме почти еднакво мислене за много от нещата, които правим. Нормално е да имаме понятие за различно нарастване на цената или процеса. Тогава сядаме, правим анализ и взимаме едно решение. Делим си работа, но сме взаимозаменяеми. Разпределяме си задачите - от мениджмънта и маркетинга до поръчките, доставките, управлението на производството.
 
Подготвяте нов изпълнителен директор. Защо решите да разпределите оперативното управление на външния човек?

И аз, и Христакиев имаме достатъчно друга работа. Нормално е, че има отделен човек за оперативното управление, който е постоянно в завода. Трябва да има достатъчно качество и знания, както и процес на подготовка за тази позиция.

Как ще се промени браншът ви през следващите години?

Със сигурност след кризата бизнесът, и то не само нашият, няма да е същият. Хората ще ценят парите по друг начин, няма да има сделка на всяка цена, която е била много типично за България - независимо дали е налице и няма да се развие, всеки ще се стреми към сделки. Може би ще се научим и как да се конкурирате, без да сваляте цените. На практиката основната конкуренция е дадена на базата на цената. Това също трябва да се промени.

 

Визитка

Житейски факти
- роден на 3 декември 1969 г. в Пловдив
- разведен
 Образование
- Технически университет, София - инженер по оптикоелектроника (1987-1992)
Професионален опит
- в. "Провинция", Пловдив - директор "Предпечатна подготовка и дизайн" (1988-1989)
- "Рефлекси" - фирма за реклама и предпечатна подготовка - собственик (1989-1990)
- верига магазини за авточасти - собственик (1990-1996)
- "Форт" ООД, Пловдив - изпълнителен директор (1996- )
- "Унипак" АД, Павликени - председател на борда на директорите (2007- )
 
Компанията

Работници и служители - 277
Оборот за 2008 г. - 18.156 млн.
Оборот за 2007 г. - 16.016 млн.  

Цялата статия вижте тук:  http://www.karieri.bg/management/profile/744580_opakovkata_ne_luje/

 

29 Юни. 2009